ТЦ “М4 МОЛЛ”
Коммерческая недвижимость в Ростове-на-Дону под продажу товаров DIY-сегмента
У заказчика практически полностью остановилась лидогенерация, а те лиды, которые приходили стоили непозволительно дорого. Нужно было срочно улучшать ситуацию с трафиком и получить первые продажи с рекламы
По истечении первых 4 месяцев работы нам удалось существенно снизить стоимость квалифицированной заявки, получить продажи и добиться ДРР 0,7%
ЗАДАЧА
РЕЗУЛЬТАТ
Всего обращений за 4 месяца
201
-83,5%
52%
106
удешивили стоимость целевого лида
Всего целевых лидов за 4 месяца
конверсия в целевой лид
Контекстная реклама
Выстроили стратегию продвижения в Яндекс. Директ. Вели поисковые кампании по общим запросам, связанным с коммерческой недвижимость, и по брендовым запросом комплекса. Также запустили рекламу в РСЯ.
Главной особенностью комплекса является его тематика, он ориентирован на продажу товаров только DIY-сегмента. Такое позиционирование сильно сужает объем целевой аудитории, поэтому мы таргетировались на ключевые запросы по шаблону «коммерческая недвижимость» и «Торговое помещение». Из-за этого на старте рекламной кампании алгоритм абсолютно не понимал какой трафик ему вести, мы просто теряли бюджет.
Решение оказалось простым: мы указали эту особенность в каждом заголовке и тексте объявлений, а также в заголовке посадочной страницы, давая понять алгоритму какие именно пользователи нам нужны. Мы не выбирали никаких таргетингов, а запустили на автоматическом подборе аудитории. Таким образом, мы смогли получить первые заявки и значительно повысить конверсию сайта.
Таргетированная реклама в VK Ads
Разработали пул креативов, создали ряд лид-форм. Тестировали группы ключевых фраз, интересов, LAL-сегменты разного охвата.
Креативы разрабатывали раз в 2 месяца, так как в ВК они имеют свойства “выгорать” и приедаться аудитории.
Таким образом, нам удалось стабильно получать заявки из этого канала по средней стоимости 7 100 ₽
итог
средняя стоимость целевого лида
6.800 ₽
2,8%
конверсия в продажу из целевого лида