Уменьшили стоимость целевого лида на 42% и добились конверсии в продажу 3,2%

микрорайон “Образцово”

Флагманский проект застройщика “ИНСИТИ девелопмент”, строящийся по концепции “город в городе”

На старте мы получили посадочные страницы с конверсией меньше 1,5%, практически полное отсутствие продаж и сильный развал лидов по воронке. Необходимо было срочно реализовывать глобальные изменения

Полностью изменили стратегию лидогенерационной рекламы. Смогли повысить качество заявок в 1,5 раза, значительно сократить их стоимость
и масштабировать рекламу

задача

результат

Всего обращений за 9 месяцев

>3000

>1400

45%

-42%

удешивили стоимость целевого лида

Всего целевых лидов за 9 месяцев

конверсия в целевой лид

Контекстная реклама

Использовали стандартные каналы - РСЯ и Поиск. Это база, от которой мы не можем отказаться. Большое внимание было уделено Telegram-промопосевам в Директе, такой инструмент закрывает сразу 2 задачи - лидогенерационные и охватные. Таким образом, мы смогли протестировать офферы без обучения алгоритмов и повысить узнаваемость микрорайона.

Итог

средняя стоимость целевого лида

конверсия в продажу из целевого лида

7.500 ₽

3,2%

Разработка медийной рекламы и увеличение узнаваемости бренда

Ежемесячно разрабатываем креативные концепции и продвигаем их в охватных кампаниях в Яндекс. Директ

График роста узнаваемости с момента начала работы с проектом:

Анализ работы коллцентра и отдела продаж

Дополнительно проводили коллскоринг для анализа качества обработки заявок.

Мониторили корректность присвоения статусов. Выявляли ключевые причины развала квалифицированных лидов.

Разрабатывали рекомендации для отдела продаж по отработке возражений клиентов

На основе данных вносили корректировки в рекламные связки, что повысило доходимость лидов до сделки.

Именно такой подход позволил увеличить количество продаж из лидогенерационных каналов на

+39%